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吴又奎:双拳出击 让中科恒运与14亿中国人发生

来源:未知 作者:河北财经职业技术 时间:2020-07-01

 河青新闻网讯 6月第二周,中科恒运股份有限公司(以下简称中科恒运)一连发布两个中标通知,一个中标婚姻挂号信息系统项目,一个中标虚拟仿真项目。这恰是中科恒运双拳出击、重点打造的数字民政和军事仿真信息手艺办事商的又一次胜利。

作为中科恒运董事长,吴又奎对企业的规划是,过程民政部“金民工程”的婚姻系统、殡葬系统,让14亿中国人都享受到中科恒运供应的大数据办事;经由军事仿真软件项目,周全提拔军事仿真系统一站式办事体验。

■创业

5小我、22万元  率领团队跨行业成长

在位于石家庄物联网大厦的中科恒运,记者采访了吴又奎,镇静、严谨、积极,也正如他的团队。

“创业始于责任。”已经在新三板挂牌四年多,说到创立中科恒运,吴又奎频频强调了责任二字。他回忆说,那时在一家公司做拓展培训,但老板要辞掉团队中的年青年头人,吴又奎提出了否决定见,最终和年青年头人们一路告退。和这些年青年头人一路成立了中科恒运。

 昔时一共5小我,筹集了22万元,大师就一路起头创业。创业之初,公司共有10小我,选择的是进入门槛较低的电信代理。

“电信代理的买卖收入虽不变但增添较慢,我们需要更快的成长,也需要从工作中找到高傲感和成就感。”不甘于温水煮青蛙的成长,吴又奎经营着公司开拓新的买卖,偶然一个机会,公司代理了一款民政软件的发卖。

“其时我们一无资金、二无手艺、三无人脉,全凭公司发卖人员的一股子不达目的不罢休的狠劲”。吴又奎说,创始团队的多少岁首人都是体育专业结业,固然专业常识欠缺,却有着不服输的“狼性”——1个礼拜的时间,打了5000个以上的德律,关联全国县区级民政部门。

“5000个德律,最终能继续往下谈的客户有4、5个,那时各人也是很兴奋。”吴又奎回忆说,没人摒弃,每小我都热忱满满,这种立场是公司一向以来最珍贵的。

不外,就算是如斯起劲支付,回报并没如期而至。七个月的时间,没有一笔订单谈成。

一样创业在这个时候轻易失去信念。但前三次创业经验让吴又奎理解,辛劳的支付还需要对峙,才能比及春暖花开,“我相信一路合作创业的团队,大师也相信对峙必然能有收获。”

■成长

寻找冲破口 全新计谋开拓大市场 

转型跨入软件行业的第八个月,订单终于来啦。“26.68万元,是和安徽省淮南民政局签署的。”曩昔了近10年的时间,吴又奎还清楚记得这笔订单的具体情形。

“那时软件行业在北上广等大城市已经成长起来,买卖员打德律和这些处所的客户关系,人家底子不睬。经济欠蓬勃区域的客户却很进展经由我们来认识买卖软件。”发现问题后,吴又奎认为别人看不上的地域,才是公司冲破的重点。

在一次次阐明客户需求、沟通格局后,吴又奎和员工们制订了全新的发卖计谋——农村包抄城市。

“那时和大公司比起来,我们手艺不是最优的,倒是最勤快的。”吴又奎说,勤能补拙,一次次考查、互相访问,让买卖员们认识到客户的需求、痛点,同时也对行业领会越来越深,这也为中科恒运将来的成长打下坚实根蒂。

在中科恒运创业之初,一位客户说给吴又奎的话也成为公司多年来的理念——“专心向善,莫问出息”。

吴又奎说:“这句话放在企业身上,就是专心用在供给优质办事上,而不是专心只缅怀挣钱。”

■做大

引进手艺人才 研发焦点手艺

代理软件发卖业绩年年增加,吴又奎又有了新的设法——打造自有手艺的软件。

“公司创业团队都是发卖人员,不懂研发,就连招什么样的研发人员也不懂。所以直接引进手艺团队成效会更好。”吴又奎说,2011年引进的手艺副总本身在大学的时候就自立创业,有3、4人的手艺团队,就是这个团队用了4个月的时间,开发了属于中科恒运本身的软件。

研发的路上并不是一帆风顺,吴又奎说,第一款软件使用成效很差。但吴又奎没有抛却研发,他组织研发团队与发卖团队一次次沟通、一次次点窜,最终这款软件卖到了新疆、黑龙江、山西等5、6个省,也凭借专业度、便捷性博得了客户的信任。

随后研发团队不息强大,也给了吴又奎做大企业最有利的支撑。

2014年,国度民政部着手确立针对居民家庭经济状况的信息查对平台。对此,国内不少知名软件研发企业都伎痒。中科恒运也从平台将来的市场扶植方面嗅到了商机。

 于是,吴又奎自动致信民政部低收入家庭认定指导中心,胪陈了中科恒运在大数据和软件研发方面的优势,进展把平台软件研发基地设在中科恒运,并默示答应为平台软件研发人员供应食宿和研发场地。最终,该平台软件研发基地最终落户中科恒运。就此,中科恒运把握了开启全国低收入家庭的信息查对平台扶植市场大门的金钥匙,打开了进军大数据范畴的大门。

之后,中科恒运还先后研发了社会救助、医疗救助、灾情救助、社会福利及老年津贴、优抚、民间组织办理、退役士兵治理等多项民政买卖系统,实现了对民政买卖的全笼盖。

■做强

抓住“风口” 拓宽军事仿真系列软件买卖

2019年对中科恒运而言是一个分水岭。此前,中科恒运营收首要来自民政买卖。凭据中科恒运2019年年报披露,其营收比拟2018年增添25.25%,首要原因是公司依托自立研发的仿真平台,以伺探谍报仿真、装备练习仿真、综合保障仿真为首要产物手艺优势,军工软件买卖规模大幅增添。

军工软件买卖缘于公司为一家研究所做办事外包,但吴又奎却从中发现了庞大商机。看到时机,吴又奎立地组织公司起头申请所需天资,中科恒运成为了省内首家民营软件企业具备“军工四证”天资的公司。

“公司陆续从国内知名军工院校中吸引了诸多高端手艺人才。而今有10多名军事方面的博士。”吴又奎说,有了高端手艺人才,中科恒运在军事仿真范畴才能大展拳脚。

“始于热爱,止于至善”一向都是中科恒运的办事理念,恰是吴又奎提出的这种敬业情怀,让中科恒运不息斩获各类声誉。多年来,中科恒运获得“河北专精特新示范企业”“河北省科技小巨人企业”“河北省高新手艺工业协会理事票据”“中国软件行业协会AAA级资信企业”“河北省军民融合型企业”“河北省十佳软件企业”等称号。

■人物访谈

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■人物介绍

吴又奎,中科恒运董事长,2013、2016年度石家庄市创业功臣;2015年度河北省高条理创业人才

□记者:您四次创业,前三次失败,第四次成功,这个中最名贵的经验是什么?

□吴又奎:作为一名创业者,款式、胸襟是最主要的。创业是一次团队的合作,要找对合作的人,有合作的精神,让每一个创业团队中的人获得创业的认同感、成就感。

□记者:2016年,中科恒运登岸新三板,颠末4年多高速成长,将来公司的方针是什么?

□吴又奎:在民政买卖方面,我们力争成为市场龙头企业,为民政工作信息化做出进献。民政工作关系到每小我,但愿将来每一个中国人都能享受到中科恒运供应的办事。

在军事买卖方面,我们进展成为“军工华为”,用本身的手艺办事于更多客户。

三年内,我们进展能登岸科创板。我对中科恒运的愿望是做一个伟大的公司,让公司引领社会的成长。

文并编/河青新闻网编纂张艳|频道主编赵雪飞|频道监制张颢

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