设为首页 - 加入收藏
您的当前位置:冀州理财网 > 河北理财公司排名 > 正文

保险销售高等教育的趋势越来越明显

来源:未知 作者:河北财经网官网 时间:2020-05-02

“过去,人们认为一些教育水平低的全职母亲出售保险,其中大多数人转而为教育水平和收入低的人购买保险。最近,人们发现许多受过高等教育的人开始出售保险,甚至一些医生、律师和其他人转而购买保险。最近,许多读者向记者报道。

读者的感受在最近发布的《2019中国保险中介市场生态白皮书》(以下简称《白皮书》)中得到证实。《白皮书》的问卷调查也显示,2019年新销售人员的整体素质将明显提高。保险业的门槛可能会因行业压力而提高,呈现出高等教育的趋势。近年来,许多医生、律师、医生和其他传统精英已经转向保险营销。

同时,《白皮书》也揭示了营销人员的生存状态。2018年,中国保险业各项经营指标与去年相比仍在增长,但增速明显放缓。特别是个人保险费收入的增长率从2017年的20%下降到2018年的0.85%。工业的转折点即将到来。

行业增长率的下降也影响了保险销售人员总数的增长。2017年,中国保险销售人员超过800万人,当年增长率为23%。到2018年,销售人员总数将进一步增加到871万,但增长率将降至8.9%。

作为一名新的销售员,受过高等教育的人的比例在2019年将会显著增加。其中,大学生及以上的比例从2018年的62%上升到2019年的66%。2019年,集中在省会城市的新兵比例也比2018年增加了7个百分点。据报道,在过去的一年里,许多医生、律师、医生等传统精英都进入了保险业。

《白皮书》显示,保险销售人员主要是女性,占73%,而男性仅占27%。他们的教育背景主要是大专,约占40%,而只有22.8%的销售人员具有本科以上学历。

保险推销员拿着公司的关键绩效指标。随着行业增长率放缓,他们感受到的压力是真实的。2019年,保险销售人员群体对工作的主观感受与去年相比发生了很大变化。至于保险营销的难度和压力,则完全不存在,从2018年的1.3%上升到2019年的0.91%。与此同时,那些被认为很大或非常大的将从2018年的62.1%增加到2019年的66%。

对于保险营销的满意度,认为自己非常不满意的人的比例在2018年增加到了4倍。然而,那些认为自己非常满意的人已经下降到2018年的1/4。

原因是在过去的一年里,个人保险费收入只增长了0.85%,而销售人员的数量增长了8.9%,这表明行业的竞争力进一步增强。为了保持工作绩效,销售人员需要承受更多的工作强度和压力,从而降低对工作的满意度。可以预见,随着行业门槛的提高,对新人素质的需求将不可避免地上升。

随着行业的发展,保险销售人员面临的挑战也在不断变化,尤其是互联网和人工智能的发展,对保险消费群体产生了分流效应。《白皮书》表示,保险营销行业的发展已经经历了一个大规模扩张的阶段,行业门槛将日益提高。不断提高个人核心竞争力非常重要,而保险销售人员的个人品牌建设将是关键环节。只有不断发掘自身潜力,不断提高自身素质,保险销售人员才能在激烈的竞争中占有一席之地。

保险销售高等教育的趋势越来越明显
栏目分类
  • 河北理财产品排行
  • 河北理财规划
  • 河北理财新闻
  • Copyright © 2002-2017 冀州理财网 版权所有


    本网站内容来自于互联网或用户投稿,如有侵权,请联系我们删除点击这里给我发消息