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如何成为专业可靠的保险代理人

来源:未知 作者:河北财经网官网 时间:2020-05-02

如何做个专业靠谱的保险代理人

麦肯锡“献计”:代理人转型四大出路

如果你想为自己或家人购买健康保险产品,你会如何选择?

“我会找一家知名、有实力的保险公司咨询,希望他们能从我的角度客观分析,给出合理的方案,而不仅仅是销售公司的产品。”

“我会选择一个经纪人来咨询许多保险公司,因为他们会帮助我从专业角度进行比较和筛选。”

虽然选择不同,但从上述答案不难看出,人们对复杂金融产品、专业咨询服务和更高服务标准的需求正在增加。

麦肯锡的《加速中国寿险业发展:代理人渠道转型四大举措》报告最近指出,中国已成为全球最大、最具活力的寿险增长市场,贡献了全球新增保费收入的30%。预计到2025年,中国寿险市场保费收入将达到4.32万亿元,占全球保费收入的16%。

如何促进中国寿险市场的持续增长,麦肯锡“提出建议和意见”:“大力推进代理渠道转型将是短期内的最佳途径。”

“中国800万人寿保险代理人中,近一半是在2015年后才开始进入这一行业的,相对而言,他们的经验很少。”麦肯锡全球董事合伙人、中国保险咨询业务主管毕强表示:“因此,提高代理人的绩效水平和专业水平将为保险公司带来巨大的利润提升空间。那些推动代理快速转型的保险公司实际上是在为其业务的快速增长奠定基础。”

从兼职代理人转向专职代理人

除了记者,许多生下第二个孩子的全职妻子都兼职做保险代理。“有时间就去拜访客户,不要耽误在家照顾孩子。随你便。你不要指望养家糊口并变得富有。”

对一些人来说,这种看似可有可无的工作给保险公司带来了巨大的损失。

根据最近的一项行业调查,全职人寿保险代理人的数量非常少,只有39%的人每天工作6到8个小时。就活动而言,70%的代理每天只进行1到3次客户拜访。

因此,保险公司必须促进代理人实现转型,提高绩效。可行的方法是全面推进兼职代理向全职代理的转变,为全职代理提供匹配的薪酬体系和激励机制。与此同时,保险公司应该集中表现最好的代理人,创造一个高端品牌,提供一个有吸引力的职业发展机会。

从资深代理人转向职业经理人

“目前,中国保险行业的代理主管更像是高级代理,而不是真正的职业经理人。他们在个人销售上花费了大量的时间和精力,因为他们的业绩评估几乎完全取决于销售业绩。此外,他们还缺乏对职业经理人角色和所需技能的了解。”报告指出,保险公司必须认识到,代理人的专业化应从代理人监管者的转变开始,关键是要建立专职代理人监管者,使他们能够成长为一线的企业领导者和企业家。

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